世界著名的推销专家海因兹·M·戈德曼认为，在推销人员与顾客开始洽谈时，最重要的问题是你怎样尽快地使顾客了解下列几点（），这样，一般就不会遭到拒绝。
顾客异议一般表现在对推销人员的推销提示和推销演示提出的（）。
人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、（）、处理异议、达成交易和跟踪服务。
推销工作的一项重要的职能就是可以寻找新的顾客。
成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受（）
依据推销人员掌握的市场信息，一般可以将潜在顾客分为是否购买尚有疑问、（）等三类
依据推销人员掌握的市场信息，一般可以将潜在顾客分为是否购买尚有疑问、（）等三类。
寻找潜在顾客是推销的基本职能之一（）
普通寻找法寻找潜在顾客是时，推销人员首先确定一个普访的地区或一定范围的普访对象；然后，推销人员逐个不漏地进行拜访。这种方法（）
人员推销的过程与顺序是：寻找和筛选潜在顾客，洽谈，接近顾客，处理异议，成交及后续工作。
中心开花推销法所依据的是"平均法则"，也就是假定被访问的所有顾客中，一定有推销人员所要寻找的目标顾客。
推销是寻找顾客，把自己的产品和服务卖出去的活动，是一门与人交往的艺术。
一位卷烟零售客户熟知推销的一般程序，了解顾客的购买动机和购买行为，善于展示和介绍自己的产品，关于接近顾客、排队异议以达成交易。这表明该客户具有什么素质？（）
推销洽谈的真正目的在于通过引子寻找到合适的准顾客，激发顾客的购买欲望。（）
广告拉引顾客法，是推销人员利用各种广告媒介寻找顾客的办法。这种方法（）。
所谓约见，是指推销人员在接近目标顾客之前进一步了解该顾客的基本情况，设计接近和面谈计划，谋划如何开展推销洽谈的过程。（）
推销人员在接近顾客时要完成的任务有（）。
推销活动从寻找和发现潜在顾客开始，确定可能的销售对象范围，然后再从范围中寻找具体顾客。
人员推销具有寻找顾客、传递信息、推销产品、收集信息、提供服务等功能。
推销接近的目的在于引起潜在的目标顾客对推销人员、推销品的注意，并产生兴趣。（)
推销员小王正在向客户推销某种产品，客户说：别把你的东西说得天花乱坠，我已经不止一次上当了！请简述处理顾客异议时的一般程序
赠送样品和小礼品有助于缩短推销人员与顾客之间的心理距离，达到接近顾客的目的。（)
推销人员通过直接向顾客提出有关问题，以引起顾客兴趣的接近顾客方法是（)。
推销人员根据客户的兴趣爱好和专长提出相关的问题向顾客请教，以便引出话题，借机接近顾客的方法，称为（）
