谈判人员在开始谈判前创造融洽、活跃的谈判气氛,当双方在一些问题上发生分歧时,双方都要保持冷静,防止感情冲动,尽可能地避免争论。这种策略为()
()是采购谈判出现分歧时,应保持冷静,防止感情冲突,尽可能避免争论。
一个成功的有技巧的谈判者在谈判时应该避免出现以下哪些现象()
为了防止出现氯化钾假饱和现象,应先加入固体氯化钾至溶液饱和,并且过量()克后,再加入氟化钾溶液。
“为了确保有效的沟通,谈判者甚至应当考虑寻找专业人员进行有关的沟通咨询,在正式谈判前进行模拟沟通训练等。”上述陈述体现了谈判沟通原则中的()。
合理压价策略是指在谈判过程中,限定最后的期限,可以有效地督促对方的谈判人员振奋精神、集中精力,让对方产生抓住时机的心理,为达成一致再作出一些让步,达到谈判的目的。
以下哪些是容易造成或形成谈判人员心理挫折的因素()。
对于正式谈判出现的僵局,可以利用更换谈判人员途径直接进行解释,消除隔阂。()
甲公司得知乙公司正在与丙公司谈判。甲公司本来并不需要这个合同,但为排挤公司,就向丙公司提出了更好的条件。乙公司退出后,甲公司也借故中止谈判,给丙公司造成了损失。甲公司的行为属于()
终结谈判时双方应对所论及的内容进行全面回顾总结,不得再出现疑点。此为()原则。
谈判人员所无法控制的风险因素,它们既难以预测,也难以对付,使谈判人员只能做出被动的滞后反应,这种情况人们称之为()。
商务谈判()这一特征,要求商务谈判人员既要坚持原则性,善于追求高目标,又要从实际出发随机应变,掌握好谈判条的伸缩性,采取灵活多样的对策来实现谈判的基本目标。
预见和控制非谈判人员风险的难度较大,而谈判人员因素造成的风险的预见和控制相对较为容易。()
甲施工企业获悉自己的竞争对手在协商与乙企业联合投标,为了与对手竞争,遂与乙企业谈判联合投标事宜,在谈判中故意拖延时间,使竞争对手失去与乙企业联合的机会,之后宣布谈判终止,致使乙企业遭受重大损失。此种情形属于应承担缔约过失责任中的()。
国际承包工程中,经常出现工程变更已成事实后,再进行价格谈判,这对承包商很不利。当遇到这种情况时承包商可采取的对策有()。
甲、乙在合同谈判中,甲恶意磋商,导致合同未能签订,给乙造成损失。甲违反了合同订立的()原则。
若谈判人员在开始谈判前先通过其他途径接近对方,彼此了解,联络感情,在沟通了情感后,再进行谈判。这种策略称之为()
在国际商务活动中,参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作()。
国际承包工程中,经常出现变更已成事实后,再进行价格谈判,这对承包商很不利。当遇到这种情况时可采取以下()对策。
一名出色的谈判人员应该既具备广博的综合知识,又有很强的专业知识。
在任何特定的谈判中,谈判者的需要、愿望、动机等都可能使其对对方的感知出现偏差,商务谈判中的知觉现象主要包括()
在谈判中能做到“堤外损失堤内补,这次损失下次补”,说明谈判人员有很强的()
国际承包工程中,经常出现工程变更已成事实后,再进行价格谈判,这对承包商很不利。当遇到这种情况时承包商可采取的对策有()
预见和控制非谈判人员风险的难度较大,而谈判人员因素造成的风险的预见和控制相对较容易()