多个变量的谈判区要比只有一个变量的谈判区更加容易决定,因为种种原因多个变量使得谈判者有了更大的谈判空间
协议区是谈判双方争夺的利益范围,它不是一个点,而是一个区间。
谈判中费时最长、困难最多、地位最重要的一个阶段是()
谈判的一方锁定一个最后条件,期望对方被迫接受这个条件而达成协议的一种方法。这种策略是()。
关于己方参与谈判人员的组织,在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管理的哪几个方面().
谈判本身其实是一个系统的问题,它是方方面面相互制约,相互相关,相互集合,既具有整体性,又具有适应性的各种要素集成的综合体。
按照谈判双方的得失条件可将谈判分为()
狡兔三窟策略对于实力较弱的谈判方尤为重要。
报价是商务谈判的第一个重要回合,对整个谈判结果会产生重大影响。
广告宣传有一个重要的任务,可不断的在谈判对手心中提高它的购买欲望,能做到这一点,广告宣传是胜利的。
交易谈判是一个复杂的过程,谈判的结果是难以预料的,它取决于谈判双方的()。
当谈判陷入僵局时,如果双方的利益差距在合理限度内,有意将合作条件绝对化,并把它放到谈判桌上,明确的表明自己无退路,希望对方能让步,这种谈判策略是()。
在谈判中有一种策略,它不顾对方,先为自己取得有利的地位,或争取某种做法,然后考虑对方可能的反应,在此基础上再作谈判,这种策略被称为()。
卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点,来与对手讨价还价,最后再做出让步,达成协议的谈判策略,被称为()。
把一个整体项目或整体产品化解为一些环节,通过不同的谈判把不同的环节分给不同的商人,从而产生某种竞争效果的策略是()。
规定一个最终回复期限,超过这个期限,谈判就自动终止的策略是()。
谈判一方可获得的经济利益的大小,是评价其谈判成败与否的唯一标准。
谈判信息是商务谈判成败的决定性因素。
谈判开局对整个谈判过程起着非常重要的作用,因为它为整个谈判定下了一个方向和走向。
谈判的效率问题是评价商务谈判成功与否的一个重要标准。
商务谈判是一项互惠互利的合作事业,从这个角度来说,商务谈判成败的评价标准包括( )。
在国际商业谈判中不论是因为谈判手的自身条件,还是谈判议题本身的需要,有存在选择单一策略的情况。
谈判开局对整个谈判过程起着非常重要的作用,因为它为整个谈判定下了一个基调和走向。一个良好的开局往往是以后谈判活动顺利进行的良好开端。
你正在进行一复杂的谈判,这时对方说:“我们要在一个小时之内结束,因为我要赶飞机。”那个人使用的是哪种谈判策略()