协议区是谈判双方争夺的利益范围,它不是一个点,而是一个区间。
商务谈判策略是制约谈判成败得失的一个重要砝码。因为它的作用很多,主要是()
对—些交易内容比较复杂.交易条件将随机多变,双方又缺乏必要了解的谈判.则宜采用面对面直接接触的口头谈判。()
在商务谈判过程中,预示谈判各方交易合作过程的开始是()。
谈判的终结即一项交易谈判的最后阶段,亦为谈判出结果。
两公司的谈判代表分别为甲和乙,甲是一个天性容易冲动的人,在谈判中,对方乙提出了很多复杂的问题,这是甲有些急躁,他觉得他自己无法控制了个场面。根据这个情况,你认为甲应该()。
对于复杂的采购项目,合同谈判通常可以是一个独立过程。若采用此种独立过程,输入的实例是()。
报价是商务谈判的第一个重要回合,对整个谈判结果会产生重大影响。
谈判心理是指围绕谈判活动所形成的各种心理现象及心态反应。它不仅影响谈判当事人的行为活动,也直接关系到交易协议的达成和合同的履行。
东欧谈判对手的谈判风格特点之一是谈判过程非常复杂。
在谈判过程中,当谈判的对手就其一个交易条件要求我方作出让步时,在我方看来,其要求的确实有一定道理的,而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步,这时,可以采取()。
金额巨大、关系重要、且交易又比较复杂的商务谈判大多采取()
在开盘后的实质性磋商过程中,如果出现分歧很大、无法按最低目标实现交易的情况,卖方的三种选择一是中止谈判、二是继续谈判、三是()。
谈判是一个双向的过程,除了个人洞察局面的能力外,个人的()决定了谈判能否成功。
谈判工作的完成是多种能力综合的结果,所以作为一个谈判者,他需要具备以下哪些能力()。
谈判时一个循序渐进的过程,复杂的谈判一般有开局、摸底、报价、磋商、成交和签约五个阶段。()
谈判过程是一个求得妥协的过程。()
“双赢”谈判是把谈判看成一个合作的过程,共同去找到满足双方需要的方案。
谈判出现僵局,双方情绪都比较激动、紧张,会谈一时也难以继续进行。这时,提出休会是一个较好的缓和办法。
谈判开局对整个谈判过程起着非常重要的作用,因为它为整个谈判定下了一个方向和走向。
不管面部表情如何复杂微妙,在商务谈判中最常用也是最有用的面部表情之一就是你的( ),它应该发自内心,自然坦诚,它可以拉近彼此的距离,让谈判气氛更加融洽和谐。
谈判开局对整个谈判过程起着非常重要的作用,因为它为整个谈判定下了一个基调和走向。一个良好的开局往往是以后谈判活动顺利进行的良好开端。
销售顾问应掌握价格谈判的基本原则,把握展厅成交的关键时机,争取与顾客取得双赢的结果,最好让顾客感到自己是交易的赢家。关于销售谈判的基本原则,下列表述有误的是()
谈判成本中,交易成本的大小与谈判的复杂程度呈负相关()