旅行社在一定时期、一定地区内只选择一家中间商的渠道策略是销售渠道宽度策略中的（）
分销渠道的宽度是渠道选择中一个不容忽视的方面。企业的销售策略对渠道宽度的影响。企业采用的销售策略不包括（）。
销售渠道成员选择的重要性也不是一成不变的，它与制造商选择的分销密度高度相关。如果选择独家分销，而渠道成员选择的重要性相应减小，则（）。
根据所确定的选择标准，有渠道设计人员和经理人对中间商做出综合评价，从中筛选出较符合企业销售策略和渠道特点的渠道成员，所用的方法是（）。
销售量分析法和销售费用分析法都是选择渠道成员的主要方法。
某公司在获得潜在销售渠道成员名单时采用了问卷调杏、商业名录查询、广告等途径，这些途径属于（）。
企业在选择销售渠道成员时，应当遵循以下原则（）。
保险销售渠道的选择不会直接制约和影响着其销售策略的制定和执行效果。
在选择和获得销售渠道成员时，分阶段选择不同策略更适合的制造商类型是（）。
选择销售渠道成员的策略有哪几种？分阶段选择策略，参照选择策略分别适合什么情形。
简述选择销售渠道成员的步骤？
简述选择和获得渠道销售成员的策略？
实地考察有关经销商的顾客流量和销售情况，并在分析其近年来销售额水平及变化趋势基础上，对有关经销商的实际分销能力进行估计和评价，然后选择最佳候选人，这种评估渠道成员的方法是（）。
对于那些刚进入某行业不久或刚进入某一个区域市场的企业来说，由于其商品在该行业或该区域市场上有一个熟悉与适应过程，比较适宜采用的渠道选择策略是（）
经济实力有限的企业适合选择短销售渠道策略。（）
分两步走策略指的是对于那些刚进入某行业的制造商，在渠道成员的选择上，不必固守一步到位的原则，允许市场上的分销成员对其有个认识过程。第一步，在渠道建立初期，接受与一些低层次分销成员的合作；第二步，待到时机成熟，产品在市场上逐步树立了走俏成员， 而逐渐淘汰底层次的分销成员
在营销渠道中，成员之间的适度冲突不仅不会产生消极影响，而且有可能使顾客获得更好的产品和服务，有利于整个渠道组织绩效的提高，因此企业应大力鼓励冲突。（ ）
市场追随者指那些在产品、技术、价格、渠道和促销等大多数营销战略上模仿或跟随市场领导者的公司。有以下竞争策略可供选择( )
8、王强和他的团队成员产生了冲突，他决定退出，让那些人随心所欲。王强选择的冲突管理策略是：（）
在分销渠道中，由于许多成员并没有长远眼光，缺少全局观念，往往只考虑各自的眼前利益，当它们的利益发生暂时冲突时，就产生了渠道矛盾和渠道冲突。( )
有关旅行社产品销售渠道宽度的选择策略有三种：广泛性销售渠道策略、选择性销售渠道策略和（）。
产品生命周期处于（)，由于产品尚未定型，性能质量往往不大稳定，生产批量小，成本高;推广和销售渠道尚待完善，产品在市场上还不大被人们注意或接受。
促销组合较大程度上受公司选择“推动”或“拉引”策略的影响，推动策略要求在广告和消费者促销方面投入较多，以建立消费者的需求欲望。拉引策略要求使用销售队伍和贸易促销，通过销售渠道提出产品。（）
①二者相加，就会获得自信，而不是患得患失的焦虑②很多时候，极力地想去拥有，却往往空手而归③如果把吃亏当做一个途径，那确实需要付出勇气，也需要策略④我想很多时候，我们还是要摆正心态，踏踏实实做好现实中的每一件事情⑤我们没有认真对现在的自己进行分析，没有一个合理的定位，导致了追求的不切实际⑥就如工作一样，多做了一点事情，不必耿耿于怀，换个角度想一下，这正是给了你更多学习和实践的机会将以上6个句子重新排
