现代谈判观念认为,谈判不是将一块蛋糕拿来分,而是要想法把蛋糕做大,让每一方都能多分。这一点已被博弈理论所证明,即()。
往往商务谈判从总体角度有基本目标、应争取的目标、可交易的目标,即目标本身是单一的,不具有整体性。
典型的谈判手的自然个性有()
谈判者按照其个性和性格特点,可将他们分为()。
()是指谈判者根据谈判需要和谈判情况的变化,为达到谈判目标,在谈判过程中所采取的方法、手段和对策的总和。
谈判所具有的特质包括()。
绝大多数德国谈判对手把“理性”放在“个性”之前,因此可以以理克刚。
谈判者具有坚韧的品质,不为困难所屈服,不为诱惑所动摇的素质是()。
农村中小金融机构进行商务谈判时,以下哪一项谈判目标为保底目标,即自己的最低可接受结果,是法律工作者需要保证的最低目标()
谈判人员具有很强的尊重需要。
为了谈判的整体性,不能太刻意个人的形象,打扮不能太有个性。
在销售谈判过程中,深思后才反应,沉默是金;总是需要再上层的核准;时间就是金钱,具有这些谈判特点的国家是()
在谈判时需要对对手的性格进行判断,迟疑的人具有的心理特点是()。
区分人与问题是指在谈判中,把对人,即谈判对手的态度和所讨论问题的态度区分开来。
谈判双方需要合作,有一定的共同利益,希望自己的利益能够最大化,所以一般来说,谈判不具有对抗性,而是一种合作的伙伴关系。
谈判者按照其个性和性格特点,可将他们分为_____
僵局并非死局。开局即僵,一僵就死的谈判主要是由于谈判本身不具有可行性。
商务谈判的目标即与对方磋商所要解决的问题和要达到的经济、技术目标,它是企业在进行谈判磋商过程中的出发点和()。
谈判的个性表现最为典型的有()型。
典型的谈判手的自然个性有()
弗雷德·查尔斯·艾克尔在《国家如何进行谈判》一书中说:“根据17至18世纪的外交规范,一个完善无缺的谈判家,应该心智机敏,而且具有无限的耐性;能巧言掩饰,但不欺诈行骗;能取信于民,而不轻信他人;能谦恭节制,但又刚毅果断;能施展魅力,而不为他人所惑;能拥巨富藏娇妻,而不为钱财女色所动。”这段话中对谈判人员的要求虽然是根据200多年前的外交规范提出来的,但也完全适用于现代的谈判人员。请根据这段话,就谈判的共同特点和谈判人员的总体而言,阐述现代谈判人员应具有哪些素质?
寻找契机需要谈判者具有哪些特质?
商务谈判除了具有一般性谈判的共性特点外,还具有以下个性特征:以经济利益为目的、以价格作为谈判的核心、()。
商务谈判策略具有普适性,不需要针对特定对象。()