针对谈判对手的论点和论据，逐一予以驳回，进而坚持自己立场的毫不退让的策略是哪一种策略（）。
谈判是一门（）的艺术，为了达到合作的目标，谈判双方都需要作出一些让步。
为克服最终差距或思想障碍，争取相对平衡的条件，可以有好坏搭配、谈判升格等策略，这是针对哪一具体阶段的策略（）
在面对面的接触交往中．双方都容易保持谈判立场的不可动摇性，容易拒绝作出让步。（）
不属于谈判类型的是哪一项（）
在谈判中最具有特征性的一种让步策略是（）。
合理压价策略是指在谈判过程中，限定最后的期限，可以有效地督促对方的谈判人员振奋精神、集中精力，让对方产生抓住时机的心理，为达成一致再作出一些让步，达到谈判的目的。
当对方已经做出一定的许诺，或表明一种坚定的态度，而自己有不能改变自己的立场时，你要改变对方的观点，首先要顾全他的面子，给他一个改变观点并能被他接受的合理的理由是哪一种谈判技巧的原理（）。
谈判中“先言他物，以引起所咏之词”的战术是哪一种技巧所使用的（）。
谈判是一门妥协的艺术，为了达到合作的目标，谈判双方都需要作出一些让步。（）
在谈判中有一种策略，它不顾对方，先为自己取得有利的地位，或争取某种做法，然后考虑对方可能的反应，在此基础上再作谈判，这种策略被称为（）。
有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为()。
在谈判过程中，当谈判的对手就其一个交易条件要求我方作出让步时，在我方看来，其要求的确实有一定道理的，而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步，这时，可以采取（）。
为争取对方互惠互利的让步，商务谈判人员应采取哪些技巧？
在正式谈判过程中，双方旁征博引、列举事实、质询与反驳以争取对方让步的阶段称（）
“在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。“具有上述特点的是（）。
主体需要理论认为在任何一种非个人的谈判中，都有两种需要同时在起作用，这两种需要具体指的是（）。
苏联领导人戈尔巴乔夫上台后，提出”（）”的原则，在美苏双边核裁军谈判中作出了较大的让步。
在谈判过程中，双方所作出的80%的让步都是在最后40%的谈判时间当中完成的。（ ）
谈判中可努力争取也可做出让步的范围指的是( )。
“谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容”指的是（）
卖方对某成套设备的最低可接纳水平定为620万元，但他开价720万元，这表示他在整个谈判过程（）中，他最大的减价数额为100万元，下面是四种让步方式，你认为哪一种较好？
在价格谈判（），客户往想要争取多一点的优惠或精品赠送，此时可以做最后一次小的让步，赢得客户忠诚
