集体谈判工资理论认为，工资的决定取决于劳资双方在工资谈判中交涉力量抗衡的结果。
在商务谈判中如何综合运用不同的谈判理论？
试述需要层次理论在商务谈判中的应用。
美、英作为经济发达国家，从（）便开始了谈判理论的探讨和谈判人才的培养。
“原则谈判理论”的代表人物是（）
谈判技巧理论
谈判实力理论的代表人物是（）
原则谈判理论
杰勒德・I・尼尔伦伯格在他的著作《谈判的艺术》中，根据什么理论构建了谈判的策略系统。（）
原则谈判理论的基本内容主要包括（）
谈判伦理在谈判的运动、实践中可以成为具有指导性的理论，亦可以是运动实践之后认识或追求的结果。
谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识是（）
比尔•斯科特的谈判“三方针”理论中的谈判方针为（）。
谈判三方针理论的内容是（）。
原则谈判理论的代表人物有（）
《谈判的行为、理论与应用》一书的作者是（）
首先探讨谈判理论问题的国家是（）
主体需要理论认为在任何一种非个人的谈判中，都有两种需要同时在起作用，这两种需要具体指的是（）。
美国谈判学会会长尼尔伦伯格认为：“谈判是包括一切协商、交涉的包罗万象的体系，是需要掌握相应理论、方法和技巧的一门艺术”，这说明培养和提高谈判人员能力的途径是（）
将激励理论应用于谈判实践，首先应当明确什么问题
比尔&8226;斯科特的谈判“三方针”理论中的谈判方针为（）
以博弈论为理论基础的谈判模式是（）
1、言论自由 “共同知识”是博弈论的基础假设之一。有关谈判理论告诉我们，平等主体之间的谈判必有均衡点。因此，为了避免社会分裂和自相残杀，言论自由就成为了达成共识的必由之路。转型时期的中国为了建立共同的价值观比任何时期都需要建立自由表达的社会环境。请结合近几年中国社会在言论管控方面的变化，谈谈你的看法。无论你有什么样的看法，你在本次考试中一定享有充分的言论自由。
