一个产业的竞争状态取决于5种基本竞争力量：新竞争者的进入、替代品的威胁、买方的讨价还价能力、供应者的讨价还价能力以及（）
某买卖合同价款为100万元，合同约定定金为价款的15%，违约金为20万，买方依约支付定金后，卖方不履行合同，买方对此可向卖方最多主张（）万元。
在波特五力模型中，下列选项中不能反映买方具有比较强的讨价还价能力的是()。
在波特五力模型中，下列选项中不能反映买方具有比较强的讨价还价能力的是（）。
卖方采取降价报价策略，买方接收报价，最后以所有中标人中的最低报价成交，这种拍卖方式属于（）.
影响买方讨价还价能力的因素包括_________。
产业结构分析理论中，在《竞争战略》一书中提出，现有企业间的竞争程度、潜在入侵者、买方的讨价还价能力、供方的讨价还价能力以及替代品威胁，是决定产业赢利的五种竞争作用力。对此理论的最主要代表人物是（）
如果买方拥有讨价还价能力，则购买者可以影响供方行业中现有企业的盈利能力。()
讨价还价中卖方报价应该高的原因有（）个。
买方和卖方在讨价还价，买方说：“你最初要价是100元，我的还价是60元，现在我已加价到了70元，你也应该降一些嘛!”一般来说卖方会降到90元。这个价格谈判采用的是（）
波特五力模型主要考虑新进入者进入壁垒、买卖方讨价还价能力、成本结构、现有竞争者的竞争能力五种因素的影响。( )
如果买方拥有讨价还价能力，则购买者可以影响供方行业中现有企业的盈利能力。
在买卖合同中，如果买方不及时提货，卖方可能要对承运人支付滞期费及其他费用，对此应由（）。
中国A公司（卖方）与泰国B公司（买方）订立了一份出口精密仪器的合同（该买卖合同适用1980年《联合国国际货物销售合同公约》）。合同约定：买方应在仪器制造过程中按进度付款。合同订立后，B公司即获悉卖方A供应的仪器质量不稳定。 于是立即通知A：据悉你公司供货质量不稳定，故我方暂时中止履行合同。卖方A收到通知后，立即向B提供书面保证：如不能履行义务，将由银行偿还买方按合同约定所作出的一切支付。A公司同时向B公司出具了一份银行保函。但B公司收到此保证和银行保函后仍然坚持中止履行合同。下列哪一选项是正确的？（）
在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（）。
卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达成协议的谈判策略，被称为（）。
下列选项中，买方讨价还价能力较弱的是（）。
在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端不是（ ）。
中国A公司(卖方)与泰国B公司(买方)订立一份出口精密仪器的合同(该买卖合同适用1980年《联合国国际货物销售合同公约》)。合同规定：买方应在仪器制造过程中按进度付款。合同订立后，B公司即获悉卖方A供应的仪器质量不稳定。于是立即通知A：据悉你公司供货质量不稳定，故我方暂时中止履行合同。卖方A收到通知后，立即向B提供书面保证：如不能履行义务，将由银行偿还买方按合同规定所作出的一切支付。A公司同时向B公司出具了一份银行保函。但B公司收到此保证和银行保函后仍然坚持中止履行合同。下列哪一选项是正确的？( )
在（）情况下，买方有较强的讨价还价能力
讨价的次数要取决于买方对卖方价格的评价，只要买方对卖方的报价还有分析降价的依据，讨价过程就不能结束。因此，讨价的次数没有统一标准，多数谈判的讨价在（）次。
在合同谈判过程中，对方坚持不肯降价，并称：“如果你们不是我们集团下的子公司，我们是不会给你这样优惠的价格的，我们报给外部公司的价钱都比这要高至少5%“。对方是在采用哪种谈判策略（）
春来公司与喜来公司签订了 1份买卖合同， 春来公司为卖方,喜来公司为买方,标的物为1万斤鲜鱼。双方约定由春来公司负责运输，运输方式为汽车 运输。春来公司委托顺达运输公司运输。顺达公司在 运输途中因遇山洪暴发，道路冲毁而被迫改道,致使运 到目的地喜来公司时1万斤鲜鱼多数死亡。对此风险 损失，应由谁承担？（）
属于买方有较强讨价还价能力的是（）
