在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。
面对竞争对手，与对方相比，找出差异并确定自己的定位。如与实力和规模较小的竞争对手竞争时，可定位在价格策略上，用降低产品价格的方法使对方放弃市场；如果面临实力较强、规模较大的竞争对手，可以定位在业务处理的快捷、方便等服务水平方面，用优质的服务来赢得客户。这种定位策略是()。
当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：沉默、忍耐、多听、迂回。（）
企业财务实力不如竞争对手，为了保持竞争优势可以采用的薪酬策略是（）
当己方谈判实力强于对方时，开局应采取何种策略？
以下哪些谈判策略不属于对己方有利的谈判策略（）
有关银行同业竞争对手的实力与策略，下列说法错误的是（）。
“疲惫策略”就是让对方感觉对己方对谈判有些疲惫不耐烦了，促使对方尽快下决心。
迫使谈判对手让步的策略主要有哪些？
对于实力相当的同龄谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。
在谈判中先不开口，让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标，然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答是哪一种预防性策略（）。
客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。
卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达成协议的谈判策略，被称为（）。
当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：（）、忍耐、多听、迂回。
如果本方实力与对方实力相差甚远，则应避免对方对自己了如指掌；否则对方在气势上会占上风，从而不利于谈判。所以应在语言、态度上显得自信、沉稳，应谈笑自如、不卑不亢，甚至适当虚张声势，这种销售谈判策略是（）
先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的，这种策略被称为（）。
如果竞争对手的实力明显弱于我方，可以采取（）市场战略。
阿拉伯商人发现因为己方随意终止谈判而使对手恼怒，他会说（ ），意为“不要介意”，让对手哭笑不得。
（ ）僵局是一方故意将压力推给另一方，让对方承担压力的结果，故意引起僵局，从而为己方争取时间和创造优势，这是一种拖延性质的谈判策略。
（ ）是指对于志在必得的交易谈判，故意通过各种措施，让对方感到自己是满不在乎的态度，从而压制对手开价，确保己方在预想条件下成交的策略。
在商务谈判中，面对谈判对手采用不开先例策略时，我们应采用积极的策略进行破解，具体包括（ ）
3、谈判对手提出式关键性问题不做彻底、确切的回答，而是以一种严谨、慎重的态度和语言进行陈述，有所保留，从而给对手造成神秘感。其目的在于使对方放弃某些不适当式意图，以达到控制吸引对手步入谈判的目的，属于（）开局策略。
如果竞争对手实力强大并已采用无差异化市场策略，企业则应采取差异化市场策略。此题为判断题(对，错)。
在中英就香港问题谈判时，撒切尔夫人说：“对英国来说，这不可能胜利，因为我们是同一个不愿妥协和实力上远占优势的对手打交道。”这段话主要是指（）
