关于集团客户采购中的关键意见领袖，以下说法正确的是：（）
在集团客户采购中，采购决策体系中的每个人都担负着不同的采购角色，且每个人只能担任一种角色。
对于组织客户来说，不同的人在采购过程中扮演的角色不同，一般来说角色可以分为（）。
集团客户采购中，销售人员需要摸清每一位采购成员的（）和态度，以便针对性地采取销售行为。
在选择评估阶段，销售人员需要摸清集团客户采购成员的采购倾向和态度，以便针对性地采取销售行为。采购倾向和态度可分为哪几种？
销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图，包括其中每个人的姓名、所在部门、职位、（）等。
为什么集团客户采购过程中的需求定义阶段非常重要？
关于集团客户采购中的关键人，以下说法错误的是：（）
采购谈判的过程可以分为三个阶段：谈判前、谈判中和谈判后。各个阶段都要进行不同的工作，（）属于采购谈判中的工作。
《政府采购协议》和《民用航空器贸易协议》属于世界贸易组织管辖下的诸边贸易协定，所有成员都必须接受。
在集团客户的不同采购阶段，应采取不同的营销活动，需求意识阶段的销售活动主要是挖掘客户对于现状的不满。
每个机要通信人员在秘密载体传递过程中都担负着不同的（），“责任分明”才能保证秘密载体的保密、安全。
集团客户采购中，销售人员需要摸清主要采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。
在集团客户采购中，采购决策体系中的每个人都担负着不同的采购角色，角色可以分为核心决策者、辅助决策者、（）、（）、预算把关者、倡导者等。
采购中心包括组织中的全体人员，他们在购买决策过程中分别承担（）购买角色。
集团客户采购中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的是（）。
在集团客户采购中，采购决策体系中的每个人都担负着不同的采购角色，角色可以分为核心决策者、辅助决策者、技术把关者、使用者、预算把关者、倡导者等。
对于拥有部门结构跨行业的企业，每一个部门采购的产品都是惟一的，并且与其他部门所采购的产品有显著的不同，这时应采用集中的采购组织结构。
针对某个具体的项目，集团客户单位会有比较正规的采购决策组织，围绕该决策组织销售人员需要做哪些工作？
每一个工作团队中，每个团队成员都同时扮演着两个角色，这两个角色分别是职能角色和：
团队中的每个角色都非常重要，不同的团队成员担任不同的角色，并都对最终结果做出贡献。（）
项目执行组织的政策规定，各项目所需的材料都必须由公司的物资采购部门统一采购。公司每个月初都会要求各项目上报所需采购的材料的种类和数量，以及项目预计使用这些材料的时间。为满足公司的要求，项目经理最好上报哪个文件（)？
即使都是由低保人员组成的小组，各个成员也都是独立的个体，要根据每个人在小组活动中的角色和表现，区别对待。这体现的是（）。
关于集团客户采购中的"关键意见领袖"，以下说法正确的是：（)
