对于已经有过交易的供应商,谈判的重点是()。
一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。从这一案例中,中方谈判人员要吸取什么教训?
对于对方谈判组整体成员,采用差异性对待的办法,希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化的策略是()。
对于一份固定利益谁应分得多少进行协商,其中双方都追求利益最大化并希望对方损失最大的谈判是()
谈判过程中,当某个问题谈不下去时,巧妙的变换谈判议题,转换对方视线,从而实现自己谈判目标。这种谈判策略是()。
攻心策略是指在谈判中出其不意地突然改变手段、观点或方法,使对方意想不到,或感到压力。
谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利。这种策略被称为()。
一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。 问题:
“知己知彼”才能顺利开展谈判活动。对于对方的陈述,必须细心倾听,发问弄懂,并予以综合归纳。这一阶段是商务谈判的()阶段。
有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件,使对方过高估计我方的谈判底线,从而在谈判中作出让步,这种谈判技巧称为()。
传统谈判,即双赢谈判,其本质是竞争的、敌对的、向对方实验的,以及设法存找对方弱点。在传统谈判中要占尽先机,就要做到()。
两人共同负责谈判会给对方增加压力,促使对方表态。
( )僵局是一方故意将压力推给另一方,让对方承担压力的结果,故意引起僵局,从而为己方争取时间和创造优势,这是一种拖延性质的谈判策略。
商务谈判中,有些过于极端的语言,会使对方产生偏见,伤害对方感情,带来尴尬局面,影响谈判进展,如( )。
在谈判过程中,在大的方案定下来后,对方要求一些小的要求时,我方可以拒
在谈判过程中,在大的方案定下来后,对方要求一些小的要求时,我方可以拒绝
所谓诚信就是在商务谈判中对谈判对方毫无保留。
谈判可以结合我们在事实调查和法律研究中学习到的方法,对于双方的主要谈判内容进行全面的调查研究,知道我方需要的底线和估计对方的底线。
沉默法是以沉默的方式来使谈判气氛降温,从而达到向对方施加()压力的目的。
核对商定日程时,对方提出较小的修改意见,对于这种要求地陪一般应予以婉言拒绝。()
1.高明的谈判者,不仅能在谈判时取胜,还能在谈判中,谈判后处处维护对方的感情和面子。
谈判人员在谈判过程中坚持开诚布公的态度,尽早向对方吐露自己的真实意图,从而赢得对方的通力合作。这属于谈判策略中的()
根据《承德银行合同管理办法实施细则》,对于相关业务主管部门、风险合规部门及相关行内评审组织出具的书面意见,包括但不限于法律意见、评审意见,对外谈判部门在对外谈判过程中可以复印、传真、电邮或其他方式交付谈判对方,对其进行必要提示()