谈判人员在开始谈判前创造融洽、活跃的谈判气氛，当双方在一些问题上发生分歧时，双方都要保持冷静，防止感情冲动，尽可能地避免争论。这种策略为（）
甲公司是一家生产智能交换机的大型企业，其产品市场占有率高，可以说，在现实市场上，其掌握着最核心的技术，竞争者极少。乙公司近期迫切需要购进高质量的交换机，但市场上的其他厂商生产的交换机并不符合其要求。经接触，双方约定进行谈判。因为双方在此之前从未有过接触，所以在谈判前，甲调查研究了乙的谈判实力，分析发现，乙方的谈判实力相对于自己来说处于劣势。
在开局阶段，谈判者应将话题集中于（）
“以语气和缓平稳，语速适中较慢，声调柔和文雅为主要特色”“适用于比较和谐的谈判气氛”的陈述属于（）
在选择谈判桌时，最适宜创造和谐一致气氛的是（）。
谈判中的重构策略是通过创造环境，使得谈判者可以改变议程和态势，从而更有效的实现谈判目标。
在开局阶段，谈判人员的主要任务是（）。
些谈判人员天性要强好斗，干任何事情都喜欢拼搏一番，在谈判的方法上就比较倾向于采用立场型谈判法，有的谈判人员比较随和、厚道，在谈判中就习惯于采用让步型谈判法（）
谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，气氛上不是以对抗为主，而以顺从为主的谈判方式属于（）。
在谈判开局之前，谈判人员必须认真做好各方面的准备工作，准备阶段要求做好的工作，是（）。
在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策可以是（）
针对谈判开场，可以有制造友好气氛、探索信息、收集情报、布置攻防的策略，具体可使用的策略不能是（）
若谈判人员在开始谈判前先通过其他途径接近对方，彼此了解，联络感情，在沟通了情感后，再进行谈判。这种策略称之为（）
在谈判开局阶段，所谓具体问题的说明包括：计划、目的、速度和谈判人员。（）
谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。（）
商务谈判团队中，（）是谈判的秘密武器，在关键时刻出现以扭转局势，尤其当谈判陷入胶着时，临危授命出面缓和气氛让谈判不至于破局。
（）主要是让谈判参与者通过介绍相互认识，彼此熟悉，以创造一个有利于谈判的良好气氛。
谈判气氛营造应服务于谈判方针和策略，应有利于谈判目标的实现
创造价值阶段为商务谈判的中级阶段，虽然双方申明了各自利益所在，但利益往往不能有效地达到平衡。
漠不关心型，这种谈判人员只关心与谈判对手建立良好的人际关系，而常常忽略了自己的谈判目的。
在开局阶段,谈判者应将话题集中于（）。
不管面部表情如何复杂微妙，在商务谈判中最常用也是最有用的面部表情之一就是你的（ ），它应该发自内心，自然坦诚,它可以拉近彼此的距离，让谈判气氛更加融洽和谐。
在开局阶段,谈判人员的主要任务是（）。
【判断题】保留式开局策略是指在谈判开始时,以协商的方式,使对方对自己产生好感,创造或建立起对谈判的“一致”的感觉。从而使双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入。
