分配型谈判是()。
A . 要降低对方的期待
B . 谈判的双方就像在分大饼,一方拿多了,另一方得到的肯定就少
C . 团体内部之间的谈判
D . 谈判双方合伙做生意,追求的是把饼做大
时间:2022-09-16 16:36:33
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相似题目
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谨慎稳重型谈判对手的特点是什么?
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谈判内容,特别是有争议的问题,仅限于与会者知道的讨论型谈判适合于()谈判地点。
A . 大型会议室
B . 小会议室
C . 办公室
D . 餐桌或高尔夫球场
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研究表明,在进行分配谈判时,采取的最有效的行动之一是以下哪个方法?()
A . 最后出价,出激进的价格
B . 最后出价,出保守的价格
C . 直接出目标点的价格
D . 首先出价,出激进的价格
E . 首先出价,出保守的价格
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分配谈判
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与情绪型谈判对手的谈判禁忌是()
A . 有问必答
B . 急于求成
C . 打持久战
D . 高度警惕
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与进取型对手谈判的禁忌是?
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哪几种处理冲突的方式经常采取分配性谈判策略()
A . 竞争
B . 合作
C . 妥协
D . 回避
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成功的谈判者认为,整合谈判是最佳选择,分配谈判最好少用,整合谈判的优势在于()
A . A、整合谈判是一种双赢的谈判
B . B、建立在相互了解和信任的基础上
C . C、谈判中重要采用协调和妥协的方式解决冲突
D . D、有助于双方的长期合作
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情绪型的谈判对手的性格特征是()。
A . 好驳倒对方
B . 容易激动
C . 兴趣容易转移
D . 任性
E . 见异思迁
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下列哪些是针对散漫型谈判作风的策略?()
A . 投其所好
B . 陷阱策略
C . 调和策略
D . 车轮策略
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分配性谈判的起始点没有涉及的是()
A . 是否应该率先报价
B . 如何报价
C . 报价接受度
D . 如何还价
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在“赢-输”式谈判中,谈判成果的分配方式有()。
A . 两者一样多
B . 你多我少
C . 你少我多
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继上题。如果管理层在谈判期间勉强维持营业,每天有4000元收入,而工会在谈判期间外出打工,每天有2000元收入,那么10000元利益蛋糕的分配方式是
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对待权力型客户,应采取的谈判策略是:()。
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被称为皆大欢喜型谈判模式是
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【多选题】关于整合式谈判与分配式谈判的区别,以下观点中错误的有:
A.分配式谈判需要充分的沟通,整合式谈判不需要沟通
B.分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判
C.分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作
D.分配式谈判关心的主要是自己单方面的利益最大化,整合式谈判追求的是实现双方的利益和需要
E.分配式谈判的过程中一般只交换信息,而整合式谈判还需要交换谈判者的想法
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【单选题】原则型谈判的协议阶段是()。
A.一再让步的结果
B.双方都有利的协议达成结果
C.最大利益满足的结果
D.屈服于对方压力的结果
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如果客户的谈判风格是父母型,你的谈判风格最好转变为()
A.父母型
B.儿童型
C.成人型
D.其他
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分配性谈判 名词解释
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【单选题】与分配式谈判重点关注谈判者的立场所不同的是,整合式谈判中需要关注的是立场背后的:
A.议题与问题
B.原则与对策
C.焦点与核心
D.利益与需要
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【单选题】分配式谈判中假定谈判一方准备一共让步60元,共进行4轮谈判,则以下各轮谈判的让步模式中,能合理地显示出己方已接近底线的是:
A.0-0-0-60
B.15-15-15-15
C.60-0-0-0
D.25-20-10-5
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◑既理性又富有人情味的谈判类型是( )◑A.让步型谈判◑B.软式谈判◑C.原则型谈判◑D.立场型谈判
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商业谈判里好多是分配性谈判()
A.正确
B.错误
此题为判断题(对,错)。
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【单选题】分配式谈判中假定谈判一方准备一共让步60元,共进行4轮谈判,则以下各轮谈判的让步模式中,会造成己方丧失回旋余地并使谈判陷入僵局的是:
A.0-0-0-60
B.15-15-15-15
C.60-0-0-0
D.25-20-10-5