谈判是一门（）的艺术，为了达到合作的目标，谈判双方都需要作出一些让步。
谈判人员发觉自己正在被迫做出不能接受的让步，申明没有被授予这种承诺的权利。以促使对方放弃所坚持的条件的技巧是什么技巧（）。
在谈判中，谈判者援引准则，宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的。上述行为体现了谈判者利益的（）。
在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。
在谈判中常采用的让步策略语言技巧中让步速度要（）。
在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，以此来获得已方的最大利益。这属于（）？
当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：沉默、忍耐、多听、迂回。（）
当对方已经做出一定的许诺，或表明一种坚定的态度，而自己有不能改变自己的立场时，你要改变对方的观点，首先要顾全他的面子，给他一个改变观点并能被他接受的合理的理由是哪一种谈判技巧的原理（）。
谈判是一门妥协的艺术，为了达到合作的目标，谈判双方都需要作出一些让步。（）
当谈判陷入僵局时，如果双方的利益差距在合理限度内，有意将合作条件绝对化，并把它放到谈判桌上，明确的表明自己无退路，希望对方能让步，这种谈判策略是（）。
从某种意义上讲，谈判就是让步的艺术。在谈判中，让步是常见的，也是必要的。但是，让步也要讲究原则与尺度。（）
适度（居中）的满足自己和他人的愿望或要求，通过一系列的谈判、让步，避免陷人僵局，部分满足双方要求和利益的冲突管理策略是指哪种冲突管理策略（）
在谈判中，要想追求自己的利益，就不能给他人以利益。
给自己的要价设定一个最低目标，使自己的利益最大或损失最小，属于销售谈判的哪种策略（）
现在的时代是一个奉行加法的时代．很多人在追求利益的最大化，但无休止的加法，往往让人不能承受之重。其实人生可以化复杂为简单，化多为少，这就是一种减法哲学。减法哲学告诉我们：减出轻松，减出健康，减出快乐，减出幸福。这表明（）。 ①“加法在一定条件下可以向“减法”转化 ②要调控好“加法”和“减法”的度，做出正确的人生选择 ③“减法”作为关键部分，其功能关系人生整体的轻松和自在 ④“加法”与“减法”同等重要、不可或缺，都能让人生更幸福
当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：（）、忍耐、多听、迂回。
先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的，这种策略被称为（）。
谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让的利益的让步方法叫（）。
谈判中每个人在心中都将自己的利益最大化
谈判双方需要合作，有一定的共同利益，希望自己的利益能够最大化，所以一般来说，谈判不具有对抗性，而是一种合作的伙伴关系。
创造价值阶段为商务谈判的中级阶段，虽然双方申明了各自利益所在，但利益往往不能有效地达到平衡。
谈判时，一定要注意做相遇运动，也就是双方要有意识地互相靠近而不能一方不停妥协另一方无动于衷。
谈判一定要讨价还价，讨价还价就是谈判。
现在的时代是一个奉行加法的时代．很多人在追求利益的最大化，但无休止的加法，往往让人不能承受之重。其实人生可以化复杂为简单，化多为少，这就是一种减法哲学。减法哲学告诉我们：减出轻松，减出健康，减出快乐，减出幸福。这表明（）。①加法在一定条件下可以向减法转化②要调控好加法和减法的度，做出正确的人生选择③减法作为关键部分，其功能关系人生整体的轻松和自在④加法与减法
